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盘点2011十大热料:施耐德电气在中国的故事

发表于:2019-07-17 10:53 作者:新闻小编 来源:新闻小编

  故事一、施耐德电气:从专业领先向能效专家迈进

  几年前,施耐德电气从传统的提供元器件和设备业务开始进军行业解决方案。这一转变让施耐德电气真正能够有机会接触到产品的最终用户。通过了解客户的需求,把需求转化为解决方案,从而为客户提供一体化的服务。

  施耐德电气配电及能源事业部解决方案业务总监王国伟经历了施耐德电气解决方案从构想到实践的过程,他认为公司的名称从施耐德电气(中国)投资有限公司到施耐德电气(中国)有限公司这一变化就很好的说明了公司业务结构发生的转变和对行业客户的承诺。推出行业解决方案意味着施耐德电气开始在两条线上开展业务,一条线是传统的元器件和设备的销售业务;另一条线就是提供解决方案,为客户提供定制化的系统设备和服务。

  在2010年解决方案峰会上,施耐德电气推出EcoStruxure能效管理平台。这一平台集成了施耐德电气在电力、工业、建筑楼宇、数据中心、安防5个领域的专业经验,能够为客户提供跨应用领域的能源管理体系解决方案,帮助客户创建一个更简单、透明、高效的智能化能源管理系统。借助这一系统,企业的能源使用将更加透明,通过能源使用的实时监控和优化,使企业真正获得节能增效实际利益。施耐德电气希望借助于EcoStruxure这个能效管理平台,成为真正的能效管理专家。

  故事二、施耐德强攻中国电气市场

  2011年对于中国电气市场是一个具有特别意义的年份:中国成为全球最大的电能开发和应用市场,中国也取代美国成为全球电力系统创新和技术进步的高地。在这种大背景下,中国电气市场也成为全球电气技术供应商进行创新和新技术应用的最大目标地,特别是全球500强中的几家电气巨头更是在中国市场进行前所未有的强力进攻,尤以ABB和施耐德电气近期在中国的表现最为突出。

  施耐德电气近年来取得了超常规的发展,其中收购做出了巨大的贡献。2007年和德力西集团以各占一半的股份成立德力西电力电气有限公司,抢占中国巨大的中低端低压电器市场,已取得了良好的市场效果。2010年收购阿海珐配电业务后,施耐德电气在中国的实力又提升了一个档次。最近施耐德电气又在中国的节能市场上进行了一次重大的并购。

  6月9日施耐德电气宣布,签署收购利德华福电气技术控股有限公司(利德华福)的收购协议。总部位于北京的利德华福从事中压变频器的开发、生产和销售业务。该公司有员工750余人,拥有覆盖30个省级行政区的销售和服务支持网络。该公司在过去几年中的年增长率超过20%,本年度可望实现销售额约1.5亿美元,EBITDA盈余约为20%。

  利德华福将给施耐德电气带来:中压变频器技术优势,将为推动节能增效业务起到关键性作用;在占全球中压变频器市场约40%份额的中国市场的中压系统变频器领域占据的强势地位;完善的行业解决方案,特别是在诸如水泥、采矿、冶金和电力等终端市场;拥有150名销售代表和100名服务工程师的区域覆盖网络。

  故事三、施耐德6.5亿美元收购利德华福

  据外电报道,施耐德电气公司已与北京利德华福技术有限公司签订收购协议,将以6.5亿美元收购这家由私募股权公司控股的中国清洁技术企业。
  
  北京利德的控股方是私募股权公司Affinity Equity Partners和Unitas Capital。利德华福技术公司拥有750多名员工,包括100名工程师和150名销售人员,并拥有一个遍及中国30个省的销售网络。该公司预计今年的年销售额将达到1亿欧元,息税折旧摊销前利润(EBITDA)率约为20%。
  
  施耐德电气预计,到2015年,此次收购产生的协同效应将使EBITDA利润增长2500万至3000万美元。

  故事四、施耐德电气携手中材集团 开发余热利用系统

  余热余压的利用是国家十大节能工程之一,中材集团作为国内建材技术领军企业,长期致力于节能减排重大课题的攻关研究。WHR技术是中材集团多年持续创新研究所得的重大科研成果,并已在钢铁、水泥、化工等行业成功推广应用。施耐德电气吸收分享该项技术必能实现余热利用与工业生产最佳结合,为客户提供最佳性价比的余热利用技术方案,实现余热利用的最大化,将废气余热变成绿色能源,协助客户最大化实现节能减排。

  施耐德电气高级副总裁、工业事业部负责人修德华表示:施耐德电气作为全球能效管理专家,一直致力于研发多个领域的能源优化解决方案。施耐德电气与中材集团本度携手合作将大力推动EOS水泥能源优化系统解决方案的应用。这标志着施耐德电气在水泥、冶金领域解决方案的扩展完善。施耐德电气将继续不断引进国内外领先的技术和经验,与国内业界知名企业进行合作,更好地服务于我们的客户,助力其实现节能增效,提高竞争力。

  中国中材集团作为施耐德电气全球战略客户,主要业务侧重于建材领域,目前是世界第一大水泥生产线总承包商并在国内控股四家水泥公司,运营47条水泥生产线,2010年底总产能达到7000万吨。该集团旗下的中材节能股份有限公司是一家专业致力于余热发电项目的总承包商,目标行业为水泥、冶金、玻璃和化工等。

  故事五、施耐德电气:瞄准风能 打造高效稳定的电气系统

  据介绍,施耐德电气涉及的风电整机厂OEM业务,主要是向整机厂提供电气产品,而这一业务目前占据着施耐德电气风电业务的大部分份额。风电场业务则是面对各发电集团和投资公司,以为其提供整体解决方案为主。目前,中国风电行业还处于发展的初级阶段,以大规模新建和计划新建风电场为主,因此我们OEM的业务也表现得非常出色。相信,随着已经建成的风电场数量逐步增多,我们风电场解决方案的业务机会也会变得越来越多。王国伟认为。

  不难发现,得益于高品质的产品,施耐德电气风电整机厂OEM业务开展得有声有色。目前,其已与国内多家著名风电整机厂及关键设备制造商保持着良好的合作关系。作为东汽风电的长期合作伙伴,施耐德电气在长达5年的时间里,向其提供了包括低压开关、接触器、大电流导电轨等多款产品。王国伟表示,在最近几年,施耐德电气还向金风科技提供了大量的低压开关、电能质量监视仪表等产品。同时,我们还成为国内领先的风电变流器厂家深圳禾望电气的低压开关、接触器的主要供货商。

  今年,我们的销售业务进展得很顺利,比预计的要好很多。虽然增速跟去年相比有所放缓,但这是我国风电行业回归稳健发展道路的必经之路。王国伟如是说。

  在他看来,在未来的风电市场中,客户会越来越关注风电场的长期运营效益,这必然驱使其选择生命周期内性价比高的产品和解决方案,而这也为施耐德电气提供了更大的市场机遇。

  虽然高品质的产品初期的投入会相对较大,但是如果把产品放在15年或者20年的生命周期来考虑的话,我们所提供的解决方案或产品的长期效益就将显现出来。王国伟对于施耐德电气在未来风电市场的竞争力充满信心。

  故事六、施耐德电气为智能城市提供整套解决方案

  9月21-23日,在上海世博展览馆召开的两年一度的EP Shanghai 2011上,施耐德电气以建设更高效、更灵活、更安全的智能电网为主题,向参观者集中展示了自身在智能电网、电力、自动化和新能源等领域的新产品和全方位解决方案,其中包括智能电网及自动化、电动汽车基础设施、风能和太阳能发电、全生命周期厂商及服务等领域的解决方案,以及方案中涉及的中压一次、二次新产品。

  值得一提的是,施耐德电气今年6月新收购的Telvent公司产品也位列展品之中。

  收购Telvent,施耐德电气可以将一个具有高附加值的软件平台与施耐德电气现有的智能电网和高效基础设施现场设备控制和运行管理软件完美集成,从而为客户提供更加完善的解决方案。Oswaldo Kaschny表示。

  据悉,在纳斯达克上市的Telvent公司是一家领先的方案供应商,专注于为包括电力、石油天然气、水处理和交通等关键基础设施提供高附加值的实时管理IT软件和解决方案。不难发现,通过Telvent软件能力和施耐德电气产品之间良好的互补性,将进一步增强施耐德电气在智能电网和关键基础设施领域的竞争优势。

  2011年是中国智能电网全面建设的伊始年,施耐德电气如何抓住市场机遇,更好地参与我国智能电网建设,Oswaldo Kaschny表示,作为全球能效管理专家,施耐德电气一直致力于为客户提供安全、可靠、高效、经济和环保的能源。经过多年的应用实践与创新研究,借鉴集团在全球的成功经验,施耐德电气在可再生能源、智能配电、智能住宅、高效企业和需求侧响应与用电管理五大关键领域已经形成了自己的领先优势,能够为电力基础设施建设提供高效的一站式服务。我们希望成为中国智能电网建设有价值的咨询者和解决方案的提供者。

  故事七、施耐德推出暖通空调专用变频器ATV212

  中国上海,2011年6月16日- 全球能效管理专家施耐德电气近日推出为暖通空调(HVAC)行业量身定制的ATV212变频器,为绿色自动化驱动系统再添新成员。ATV212变频器采用施耐德独有的低谐波技术,无需内置电抗器和增加任何附件即可将电流谐波畸变率THDI抑制在35%以下,且变频器输出端没有电压和转矩的损失。使用户在节约能耗,享受清洁能源的同时不增加成本,人工和柜体空间,达到事半功倍的目的。

  施耐德电气高级副总裁、工业事业部负责人修德华表示:随着中央空调系统越来越多地采用变频技术, 与之相伴的谐波污染问题也日益严重, 产生能耗增加和设备损坏等负面问题。ATV212可大大降低电网受污染的程度,并为用户提供更经济的安装空间和更优化的解决方案。

  ATV212变频器研发时采用了施耐德独有的低谐波技术,可将电流谐波畸变率THDI抑制在35%以下,远低于IEC 61000-3-12标准所规定的THDI低于48%的要求。这正符合了近年来市场对商场, 酒店,写字楼, 大型超市等中央空调系统采用节能降耗变频技术的需求。更值得一提的是ATV212变频器支持中文操作面板,该面板标配含中文在内的八国语言并可同时显示多个参数,为用户提供更轻松的调试体验。另外,ATV 212变频器拥有出色的电磁兼容性,齐全的内置通讯协议,更多风机泵用功能,更高防护等级,更灵活的调试方式,保证了其更稳定可靠的性能质量,真正实现风随我动,泵运自如。

  故事八、施耐德电气与德力西集团二次合资

  德力西集团与施耐德电气二次合资正在进行中,这是双方首期合资成功后的又一次合作。
一位心理学家说:如果你能够使别人乐意与你合作,不论做任何事情,你都可以无往而不胜。如何演奏好一首交响乐,善于与人合作是首要的前提。很多事情,只有合作才能完成。

这正如踢足球,一场比赛,11人上场,角色各不相同,但必须通力合作,既要为队友创造机会,又要把握住队友为自己创造的机会,只有这样,才能取胜。巴西是当今世界的足球强国,可是在很多世界大赛上都没有取得令人满意的成绩,这是为什么呢?最重要的还是缺乏合作意识,球星们的单打独斗,最终的结果只能是失败。所以说合作是一种力量,也是一笔财富。

只有善于合作,才能谋求共赢。德力西通过与施耐德电气合资合作,电气销售额和利润大幅增长,还实现高端突破,向外界展示了一个中国民营企业现代式升级的历程。二次合资既是双方对第一次联姻的肯定和继承,也是双方实施发展战略的最佳选择,深化合作,做大做强,一定能促进双方获得更大的发展。

  故事九、施耐德联手上海电巴推电动汽车换电解决方案

  中国北京,2011年6月9日 全球能效管理专家施耐德电气日前宣布将与上海电巴新能源科技有限公司(以下简称上海电巴)建立战略合作伙伴关系,依托双方在电动汽车基础设施领域的领先技术优势,联手面向中国市场推出安全、可靠、可持续的电动汽车换电整体解决方案。作为电动汽车能源供应的一种新模式,换电整体解决方案可解决充电模式中存在的充电时间长与停车环境有限的两个短板,保障未来电动汽车全天无障碍运行。

  施耐德电气中国区战略与业务发展部副总裁高德明先生(Partick Gaonach)表示:中国电动汽车市场正处于起步阶段,许多行业标准与运营模式亟待出台与确立。施耐德电气将立足于中国市场的特殊需求,通过从国外引进领先的技术与经验,或与国内业界知名企业开展合作,完善新能源汽车解决方案,推进中国电动汽车基础设施的发展。

  在此次合作中,施耐德电气将与上海电巴进行全方位的技术融合,包括把施耐德电气提供的充电 / 配电系统整体设计、直流快充充电机、与储能结合的充/放电技术、电能管理软件平台和智能电网接口等成果与上海电巴研发的商用车换电机器人、专用充电电池架与电池配置设计包等技术进行整合,形成电动汽车换电整体解决方案,确保电动汽车换电模式的技术可行性与经营持续性。同时,双方还将拓展现有充电站解决方案销售渠道,并参与国内相关行业标准制定。

  故事十、施耐德电气助力中国风电行业稳步发展

  随着全球能源紧缺形势的日益严峻,大力发展新能源已成为一场全球性的革命,世界上主要发达和发展中国家,都已经将发展可再生能源作为应对新世纪能源挑战的重要手段,由此,以风能,太阳能等为代表的可再生能源呈现了迅猛发展的态势。预计,可再生能源将成为未来25年内增长最迅速的能源资源。

  在过去的五年,中国风电行业经历了从高速到稳健的发展阶段,截止2010年底,中国的总装机容量已经超过美国,成为世界第一的风电大国。在此背景下,国家相关部门控制风电产业发展节奏、确保行业可持续发展的政策意图越趋明显,依靠市场竞争自发调节的风电发展新格局开始确立。中国政府在十二五规划中,明确表示了将继续推进风电的规模化发展,同时也要推动行业的自主创新。

  作为全球能效管理专家,施耐德电气始终以保护环境、提高能源使用效率以及发展清洁能源为己任,通过不断推进可再生能源领域的创新和研发,积极参与中国风电的发展。众所周知,风电运行环境具有其特殊性,其中不免非常恶劣和苛刻的运行条件,包括陆上风电的低温、风沙和高海拔,以及海上风电的高湿、高盐雾及抗振动等,这些都对电气设备的运行可靠性和对环境的适应性提出了严格的要求。针对风电行业的应用特殊性,施耐德电气推出了一系列相应的配电产品及全套的风电解决方案,并不断的对现有产品进行升级,以便符合变化的市场需求。

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